先ほどの補足。対象理解を深めるということに加えて:
提案が受け入れられるためには、
提案者に対する信頼、が
不可欠であるからして。
自分が外部者であり、依頼されたのであるならば、はじめから期待と信頼は得られており、
ただ、客観性のある提案をすれば、それでよい。
自分が内部者である場合、信頼を獲得するためには、
そのフィールドにおいてパフォームすること、圧倒的な
貢献をすること、
がまず必要になるんだろうな、と思う。
外部者(コンサル)としてプロジェクト単位の活動に慣れてしまっている身としては
あー、まどろっこしい。時間がもったいない。とか思ってしまうのだけれど、
請負人、でなく、リーダーを目指すのであれば、それも必要な過程なのかも知れない。